Come vendere nei marketplace | I segreti per imparare a farlo con successo!

Scopri come vendere nei marketplace in base alle caratteristiche della tua azienda e prodotti | Tutti i segreti dall’esperienza di Gianluca Pellegrinelli.

Vendere online è una materia molto complessa: non basta fare un sito “bello” per vendere e non basta fare un sito “ben indicizzato” per vendere. Come nell’offline, anche i consumatori nell’online sono segmentati: Chi compra su eBay, chi su Amazon e chi sui siti delle aziende… Difficilmente un cnsumatore di Amazon compra dai siti aziendali e viceversa.

Ecco quindi che per essere online efficacemente e raggiungere tutti i potenziali consumatori, è necessaria una presenza multicanale e una presenza internazionale. La rete di piattaforma in cui vanno pubblicati i prodotti e poi spediti, è estremamente articolata e complessa.

Per imparare come vendere nei marketplace e nel proprio sito, risulta pertanto indispensabile non improvvisare e lavorare bene su una serie di elementi chiave:

• Dove vendere: sito, marketplace o sito + marketplace
• Quali marketplace scegliere
• In quali Paesi vendere
• In quali Paesi spedire
• Il mio cliente (SEO e parole chiave)
• Politiche di assortimento
• Politiche di prezzo
• Quali corrieri
• Quali forme di pagamento
• Come promozionare sito e marketplace
• Come calcolare correttamente le marginalità per canale
• Foto e descrizioni
• Gestione delle performance

In sintesi, questo è l’ABC delle vendite online. Spesso, troppo spesso, le aziende saltano i primi passaggi cruciali e pensano allo sviluppo del sito, magari investendo anche parecchi soldi. Così facendo, dopo pochi mesi e spesso anche a distanza di anni, i risultati non arrivano e allo sconforto segue poi la decisione di disinvestire nell’online e chiudere il sito.

Come vendere nei marketplace e nel proprio sito è una cultura, uno studio preliminare importante che, se ben fatto, permette maggiori possibilità di successo. Investire nella formazione su questi aspetti in fase iniziale è determinate, non su aspetti teorici, ma su casi pratici e concreti, come quelli di Glooke Marketplace.